Emotivni konzumerizam: Zašto se brendovi vole a ne samo kupuju

Kupci se definišu putem brendova. Markom odeće koju nose, automobilima koje voze, pićem koje konzumiraju, univerzitetom koji su pohađali, omiljenim mestima za druženje… Stvaranje emocionalne veze sa kupcima zahteva više od dobrog marketinga – kompanija koja se bavi emocionalnim brendiranjem stavlja potrebe svojih kupaca ispred proizvoda koje prodaju

Kreiranje emocionalne vezanosti za brend ključno je pitanje u marketingu. Jedan od načina da se to postigne je uskladiti ličnost brenda sa korisnikovim sopstvom. Emotivno konzumerstvo je iracionalno, ono aktivira unutrašnje okidače i podstiče podsvesne reakcije, a emocionalno brendiranje je od suštinskog značaja, posebno za modne brendove, prilikom razvoja strategija brenda na ionako nestabilnom i preplavljenom tržištu.

Emocionalno brendiranje fokusira se na senzorno brendiranje, pripovedanje, osnaživanje i podsticaj kupaca

Te strategije uključuju želje potrošača za pozitivnim iskustvima, izražavanje autentičnosti kupaca, postizanje „toplog ssjaja“ pri pomaganju drugima i kreiranje dizajna ili ideje koje pričaju priče. Emocionalno brendiranje fokusira se na senzorno brendiranje, pripovedanje, osnaživanje i podsticaj kupaca.

Koju priču priča brend?

Korišćenje arhetipova u oglašavanju zasnovano je na teoriji Karla Gustava Junga da ljudi imaju urođenu tendenciju da koriste simboliku za razumevanje koncepata i da podsvest igra ulogu u odlučivanju koje reklamne poruke zadržavamo. Arhetipske slike su likovi koji predstavljaju duboko temeljne ljudske potrebe i želje, a reklamna industrija ih često koristi da suptilno uveri potrošače u kupovinu njihovih proizvoda ili usluga. Iako se imena razlikuju, oglašivači koriste 12 arhetipova za pokretanje odluka o kupovini. Da bi bili efikasni, oglašivači moraju temeljno da istraže motivatore koje će verovatno deliti njihova željena demografska kategorija.

ISTRAŽIVAČ
Predstavnici: HUCKLEBERRY FINN. STAR TREK. STARBUCKS. AMAZON.COM, PBS.
Motiviše ga snažna žudnja za novim iskustvima. Ne trpi dosadu. Pomera granice. Potrebna mu je sloboda.
DEVICA
Predstavnici: FORREST GUMP. DOROTHY (THE WIZARD OF OZ) . DISNEY. DOVE.
Najženstveniji od svih arhetipova. Optimistična. Vidi ljude dobrim i čistim.
MUDRAC
Predstavnici: KONFUČIJE. YODA (STAR WARS) . HARVARD. STANFORD. THE NEW YORK TIMES. OPRAH WINFREY.
Ovaj arhetip kombinuje objektivnu analizu sa kapacitetom odmeravanja mnogih faktora i uključivanjem stručnog mišljenja, a pritom inherentno ostaje pragmatični skeptik.
HEROJ
Predstavnici HERKUL. LUKE SKYWALKER. (STAR WARS) . NIKE. MARLBORO MAN, THE OLD SPICE GUY, GI JOE AND GILLETTE RAZORS
Heroja obožavaju oni koji cene požrtvovnost, izdržljivost i hrabrost potrebne za pobedu nad nevoljama i zlom.
ODMETNIK
Predstavnici: ČE GEVARA. MALCOLM X. MUHAMMAD ALI . MTV. HARLEY DAVIDSON.
Ovaj arhetip je ključan za društvene promene, delujući kao preteča svežih perspektiva, novih pogleda, aspirativnih promena i buđenja.
ČAROBNJAK
Predstavnici: MERLIN. BENJAMIN FRANKLIN. XBOX. MASTERCARD. LATE STEVE JOBS & APPLE PRODUCTS
Čarobnjak se povezuje sa iskustvima i sinhronošću, „protokom“ i jedinstvom, sa radoznalošću o skrivenim delovanjima univerzuma.
DEČKO IZ KOMŠILUKA
Predstavnici: JIMMY STEWART. RON WEASLEY. (HARRY POTTER) . IKEA. EBAY.
Vođen potrebom da ima osećaj pripadnosti, dečko iz komšiluka veruje da su svi jednako bitni, bez obzira na status, starost, nacionalnost ili verovanje.
LJUBAVNIK
Predstavnici: JEAN PAUL SARTRE. ROMEO AND JULIET. CHANEL. GODIVA CHOCOLATES. CINDERELLA; BAILEY’S IRISH CREAM. „MARIE CLAIRE“ MAGAZINE.
Ljubavnik poseduje neobuzdano poštovanje i ljubav prema lepoti, bliskosti i saradnji. Ovaj arhetip ima uverenja koja se zasnivaju na emocijama koje nadilaze vreme i živi čulima.
KOMEDIJAŠ
Predstavnici: DAVE CHAPPELLE. SKITTLES.
Radostan što živi u trenutku, komedijaš želi da osvetli svet. Motivisan je da igra, šali se i smeje. Ceni lepotu, promenu, iznenađenje i opaki intelekt.
NEGOVATELJ
Predstavnici: MOTHER NATURE. MARRY POPPINS. DOVE. CAMPBELL’S SOUP. VOLVO AUTOMOBILE. L’OREAL.
Nesebična briga i / ili predanost negovanju i brizi za druge. Ovaj arhetip je motivisan da služi i pruža uveravanje, savete, uvo za slušanje i otvoreno srce za podršku blagostanja drugima.
KREATOR
Predstavnici: MOZART. WALT DISNEY. ADOBE. LEGO. PINTEREST. MICROSOFT, AMERICAN EXPRESS.
Ima strastvenu potrebu za samoizražavanjem. Vrlo je maštovit, sa razvijenim smislom za estetiku. Ovaj arhetip se često pojavljuje u okruženjima koja su odraz dobrog ukusa i jedinstvene tačke gledišta.
VLADAR
Predstavnici: THE U.S. DOLLAR. MUFASA (THE LION KING) . ROLLS-ROYCE. BRITISH AIRWAYS.
Moć i kontrola. Želja za vođstvom. Vladar poziva pojedince i društvo u celini da se pojačaju i preduzmu odgovornost za svet koji stvaramo.

Zašto su važne priče?

Nauka o neuronima je dokazala da su 22 puta veće šanse da ćemo zapamtiti priču od činjenica. Ljudi ne žele samo informaciju. Oni žele da budu odvedeni na putovanje.